• Takımın, güçlü yanları ve gelişim alanlarına dair farkındalık edinmesi,
• Takım İlişkilerindeki olumluluk ve verimliliğin artması,
• Takımın hedefe giden yolda kendi dinamikleri doğrultusunda ilerlemesinin kolaylaşması,
• Hedefe giden yolda olumlu ilişkiler ile sonuç elde edilmesinin kolaylaşması,
• Takımlar yoluyla Şirket büyük takımının hedeflenen sonuçlara ulaşması,
• Karlılık ve etkinlik paralelinde, VUCA dünyasında Takımların birleştirici gücünden yararlanarak daha esnek ve bağlı yapılar oluşturulması.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Günümüzde “Koçluk”, kişisel gelişim alanında değişim ve gelişimi destekleyen, koçluk alan kişiye olumlu katkı sağlayan kurum içi performansı arttıran en güçlü araçlardan biri olarak kabul edilmektedir. Bu kapsamda hazırlanan bu modül; orta ve üst düzey yöneticilerin iletişim, yöneticilik ve koçluk becerilerini geliştirmek ve etkin koçluk yöntemleri kullanarak bireysel liderlik ve ekip olarak başarılarını pekiştirmelerini sağlamak amacıyla tasarlanmıştır. Temelde koçluk alan kişilerin (danışanların) “Değişimlerini kolaylaştırmak, performanslarını arttırmak ve işten alınan tatmin düzeylerini yükseltmek” hedeflenir.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Koç ve müşteri (YGA koçluğu alacak kişi) bu interaktif süreci birlikte yönetirken, koçun rolü, envanteri tamamlayan kişinin sonuçları üzerinden farkındalığını geliştirmesini amaçlamaktadır. Koç, kişiye envanter üzerinden geribildirim verirken, güçlü yanlarını fark etmesini sağlayacak ve gelişim alanları ile ilgili aksiyona geçmesine destek olacaktır. YGA koçluğu, her bir katılımcı ile rapor üzerinden geribildirim verildiği 1 saatlik bir görüşmeyi kapsamaktadır.

• Koçlukta güçlü sorular, kişiyi derin düşünmeye ve içgörü kazanmaya teşvik eden, dikkatini duruma odaklayan yargılarının farkında olarak açık uçlu cevaplar üretmesini sağlayan sorulardır.

  Bu içerik koçluk yolculuğunda güçlü soru örnekleriyle sizi bir adım ileri taşımayı amaçlamaktadır.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Soruların gücüne farkındalık sağlamak

  Duruma göre soru örnekleri üretmek

  Koçun dikkatini toplama yöntemleri

  Harekete geçirmek

  İç görü sağlamak

  Güçlü soru sormanın faydaları

• Koçluk, kişilerin farkındalıklarını artırarak, fark yaratabilmelerine destek olan güçlü bir yaklaşım. Kurumlarda da gelişimi destekleyen, performansı artıran en güçlü araçlardan biri. Bu programda, katılımcılarımızın, daha etkili sonuçlara ulaşabilmeleri için, koçluk becerilerini, güçlendirici liderliklerini ortaya koyarak daha yüksek performansı ortaya çıkarmalarına destek oluyoruz.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Koçluğun tanımı, yaklaşım felsefesi ve kurumsal hayatta kullanım alanları • Diğer disiplinlerden farkı, Koç ve Mentor kavramları • Koçluk fırsatlarının belirlenmesi • 3’lü Beyin Teorisi • Zihniyet Modelleri • Koçluk Zihin Yapısı • Koçluk Becerilerini Geliştirme • Etkin Dinleme • Güçlü Sorular • Geri Bildirim – İleri Besleme • Olumlu Dil Kullanımı • Potansiyeli Yüksek Performansa Dönüştürmek İçin Destekler • Değerler • Güçlü Yönler • Grow Koçluk Modeli • Örnek Koçluk demosu- Canlandırma

• Satış Koçluğu programı; satış başarısını artırmak isteyen satış yöneticileri için etkinliği kanıtlanmış bir yöntemdir. Satış koçu; satış alanında çalışan profesyonellerin hedeflerine ulaşmasına profesyonel yol arkadaşlığı yapan kişidir. Koçluk becerilerini yetkinliklerini satış alanındaki profesyonellere destek olmak için sergiler. Bu programda, satış yöneticilerinin, takım üyelerinin hedeflerine ulaşma, performans ve motivasyon arttırmak, yönlendirme sürecinde desteğin nasıl verileceğini göstermek amacıyla tasarlanmıştır. Yöneticileri, çalışanlarının potansiyelini keşfedip onların kapasitelerini etkin biçimde ortaya koymalarına yardımcı olacak koçluk becerileri ile donatmaktır.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Odağımız İnsan (Kaynak – İnsana Dair Her Şey ) • PDRICMA Satış Performans Ölçeği Envanteri ile Satış Yöneticisinin Kendini Keşfetmesi • Koçluk Nedir? Diğer Disiplinlerden Farkı ve Etkisi? • Satış Koçluğu ve Gücü • PDRICMA STAR Modeli • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır) • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri • Koçluk Bakış Açısı • Satış Koçluğu uygulamaları (Ekip yöneticileri gerek koçluk deneyimi yaşayacaklardır) • Koçluk Teknikleri ve Yetkinlikleri • Performans Arttırmanın Temel Yolları • İçsel Motivasyonu Arttırmak • Satışta Hedef • Satış Kapamada Engel İnançları Ortaya Çıkarmak • İletişim Kodları • Satış Koçluğu Uygulamaları